FORMATEUR COMMERCIAL

Maîtrise Avenir est un organisme de formation continue certifié Qualiopi, fort de plus de 40 ans d'expertise dans l'accompagnement des dirigeants et de leurs équipes. Notre expérience nous a permis de développer une offre complète et diversifiée, adaptée aux réalités des entreprises modernes. Notre mission est d'accompagner nos clients dans leur développement professionnel à travers une gamme étendue de formations :

Gestion et comptabilité : analyses financières, contrôle de gestion, optimisation fiscale

Management et leadership : conduite du changement, gestion d'équipe, leadership situationnel

Communication : prise de parole en public, communication de crise, médias training

Développement personnel : gestion du stress, efficacité professionnelle, intelligence émotionnelle

Intelligence Artificielle : stratégies d'intégration de l'IA, applications sectorielles, impacts organisationnels

Automation : automatisation des processus, optimisation des flux, déploiement de solutions RPA

Les formations Maîtrise Avenir se distinguent par leur caractère pragmatique et orienté résultats. Chaque programme est conçu sur-mesure pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients, qu'il s'agisse de PME, d'ETI ou de grands groupes. Nous intervenons notamment auprès d'entreprises du secteur retail, industriel et des services, en proposant des parcours pédagogiques innovants qui allient théorie et mise en pratique immédiate. Notre équipe de formateurs, tous experts dans leur domaine, s'appuie sur des méthodes pédagogiques éprouvées et constamment actualisées pour garantir un impact durable sur les compétences des dirigeants et de leurs collaborateurs.

Créée en 1985, Maîtrise Avenir a développé un savoir-faire pédagogique plébiscité par le public exigeant des artisans et des dirigeants d’entreprises.
Les programmes de formation de Maîtrise Avenir ont pour ambition commune de guider les artisans et les entreprises dans l’acquisition d’un ensemble de compétences essentielles au bon exercice de leur profession.
Ces formations permettent aux professionnels d’aborder des sujets aussi variés que les notions fondamentales de la gestion d’entreprise, le perfectionnement dans leur fonction d’entrepreneurs, le développement commercial, les législations sur le droit du commerce et du travail, la transformation digitale ainsi que d’autres sujets pertinents au développement de leur business.
Preuve de notre engagement dans la qualité des formations dispensées et la satisfaction de nos clients, notre organisme de formation est certifié Qualiopi.
Rejoignez notre équipe de consultants dynamiques et participez activement à la montée en compétences des entrepreneurs et artisans pour les aider à concrétiser leurs projets professionnels. Vous serez chargé(e) de concevoir et d’animer des formations adaptées à leurs besoins, tout en assurant un accompagnement individualisé.

Missions basées à Dreux - Durée totale de la formation : 56 heures

Assurer la partie marketing commercial lors d'un stage d'accompagnement à la construction d'un projet de création ou de reprise d’entreprise

Objectif général :

Réaliser son étude de marché et mettre en place sa stratégie commerciale

Définir sa stratégie de politique commerciale et de prospection

S’approprier les techniques de vente et les règles de la négociation

MARKETING COMMERCIAL : REALISER SON ETUDE DE MARCHE ET METTRE EN PLACE SA STRATEGIE COMMERCIALE (28h)

• Analyser son marché : offre /demande, conjoncture, opportunités.

• Identifier ses concurrents et évaluer ses forces et faiblesses.

• Déterminer ses cibles et segments de clientèle.

• Définir son positionnement Evaluer ses hypothèses de CA.

• Identifier les outils de veille stratégique et concurrentielle

  MARKETING COMMERCIAL : DEFINIR SA STRATEGIE DE POLITIQUE COMMERCIALE ET DE PROSPECTION (14h)

• Constituer et développer son réseau.

• Elaborer ses tableaux de bord pour suivre ses marges, ses prospects, son CA, ses ventes et le panier moyen de ses clients

• Gérer la prospection et le suivi de la relation clients : quels outils pour les devis et la facturation, la GRC, la comptabilité...

• Fidéliser ses clients.

  MARKETING COMMERCIAL : S'APPROPRIER LES TECHNIQUES DE VENTE ET LES REGLES DE LA NEGOCIATION (14h)

• Savoir se vendre

• Elaborer un argumentaire percutant pour vendre ses produits, son projet, son concept ou ses prestations

• Comprendre les règles de base de la négociation.

• S'approprier le vocabulaire pour convaincre

• Créer les conditions d'une négociation efficace Se préparer à négocier et convaincre ses fournisseurs, clients prospects, partenaires financiers, franchiseurs,

Modalités pédagogiques attendues

• Alternance d’apports théoriques et de mises en situation pratiques

• Études de cas, exercices appliqués, restitution orale et écrite

• Synthèse avec appui sur les outils numériques (tableurs, logiciels de présentation, outils de visualisation de données)

Gestion administrative et suivi

• Assurer le suivi administratif des formations : émargement, reporting, et gestion des évaluations.

• Évaluer les compétences individuelles des stagiaires à travers des exercices pratiques et des travaux.

• Rendre compte des progrès des stagiaires et proposer des ajustements pédagogiques si nécessaire.

Planning prévisionnel

Du 20 octobre au 05 décembre 2025 à raison d'une à deux fois par semaine selon disponibilités

• Expérience avérée dans l’enseignement du marketing commercial

• Pédagogie active et participative

• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)

• Une expérience en accompagnement de structures TPE/PM serait un plus