National Key Account Manager (F/H)Daimler Buses France

Daimler Buses – Daimler Buses France est un acteur incontournable du marché français des véhicules de transport en commun de personnes avec, en 2021, 15 % de parts de marché sur le segment des véhicules de plus de 8 tonnes de PTAC. La société emploie près de 1 010 personnes*. Outre son siège en Ile-de-France et ses sites de Vitrolles (Marseille), Hoerdt (Strasbourg), Albi, Narbonne, Le Port (Réunion), ainsi que Ducos (Antilles), Daimler Buses France possède une usine d’assemblage en Lorraine à Ligny-en-Barrois. Fondée en 1981 par Kässbohrer, l’usine meusienne intègre la société Daimler Buses France et par conséquent le groupe Daimler Truck en 1995, lors de la fusion-absorption de Kässbohrer par Mercedes-Benz. Avec près de 40 années d’expertise dans les autobus et autocars, l’usine de Ligny-en-Barrois est parfaitement intégrée au groupe Daimler Truck. Les règles et les exigences du constructeur en termes de qualité et respect de l’environnement font de ce site une usine d’excellence certifiée ISO 9001, ISO 14001 et ISO/TS 16949. Une reconnaissance du savoir-faire français ! Essentiellement dédié aux autobus Citaro Mercedes-Benz, le site de Ligny-en-Barrois offre une polyvalence qui lui permet de s’adapter en permanence aux besoins du marché et à ses évolutions. *hors intérimaires et fournisseurs (données à fin décembre 2021)

Rattaché(e) au Responsable Commercial National Autocar, vous aurez pour principales missions de :

Développer le potentiel de vente auprès de la clientèle « Grands Comptes Nationaux » 

• Développer les activités commerciales (entretenir, fidéliser, développer les relations)
• Déterminer et planifier les besoins, et négocier les offres
• Assurer des actions de communication et une veille proactive
• Analyser, trouver des solutions et suivre les litiges

Développer la commande publique dans le segment des véhicules type autocars

• Être le responsable du développement des activités commerciales pour la gamme autocars sur la clientèle publique

• Superviser la préparation des réponses aux référencements et appels d’offres, et contribuer à la mise en place d’une base de données dédiée.
• Être l’interlocuteur privilégié des centrales et groupements d’achat

Mettre en œuvre la politique commerciale

• Défendre les intérêts de l’entreprise auprès des clients attribués
• Participer à la définition de la politique commerciale
• Elaborer les statistiques de ventes, des budgets et prévisions de ventes et communiquer régulièrement les reportings

Coordonner les relations internes et externes

• Assurer le lien avec l’ADV pour le suivi des commandes et livraisons, ainsi qu’avec les autres services pour la collecte d’informations.
• Être l’interlocuteur privilégié du client dans la transmission des informations et s’assurer de la bonne transmission de celles-ci entre le client et les différents services internes concernés pour assurer un fonctionnement fluide

Cette liste est non exhaustive.

 

Issu(e) d’une formation minimum de niveau Bac+3 en commerce ou équivalent avec une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine de l’industrie automobile.

Vous avez une bonne culture de l’industrie automobile/mécanique.

La maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand est indispensable.

La connaissance de SAP et la maîtrise du Pack Office sont nécessaires.

Vous êtes une personne de confiance, dotée de réelles qualités en négociation commerciale et relationnelles. Vous êtes force de propositions.

Vous faites preuve de rigueur, d’organisation et d’autonomie.
Vous adhérez aux valeurs de notre Groupe.