CDI - Lead Commercial (H/F) - LilleAgryco (ex Agriconomie)

AGRICONOMIE DEVIENT AGRYCO 🚀

Notre histoire 📖: Fondée en 2014 par trois entrepreneurs passionnés et issus du secteur agricole, Agryco s'est rapidement imposée comme la référence européenne en approvisionnement agricole en ligne. En quelques années seulement, nous avons révolutionné la distribution agricole !

Agryco c'est déjà plus de 150 000 clients agriculteurs et un chiffre d'affaires de 113M€ en 2024.

Notre mission 👩‍🌾: Depuis 2014, notre mission n'a pas changé : Réinventer la distribution agricole en redonnant de la valeur aux agriculteurs grâce au digital et à la transparence, tout en les accompagnants dans leurs défis, financiers, agronomiques et environnementaux. Avec Agryco Services, nous sommes également pionnier du marketing direct comportemental dans le secteur agricole et accompagnons ainsi de nombreux acteurs et partenaires.

Notre équipe❤️ : Notre succès repose sur notre équipe de 160 AgrycoS passionnés et solidaires. Agryco c'est plus de 40 métiers différents, 15 nationalités, des valeurs communes, des bureaux en France, en Allemagne et en Espagne. C'est cette diversité de profils et de compétences qui fait notre richesse.

Notre culture 🚀: Nous mettons un point d'honneur à placer nos clients au centre de nos actions et décisions, car c'est ensemble que nous façonnons l'avenir de l'agriculture. Nous partageons la conviction que l'excellence et l'innovation sont les clés de l'avenir agricole.

Chez Agryco, nous prônons également le sens du collectif et la persévérance, qui sont inscrits dans notre ADN.

Rejoins-nous dans cette aventure, où chaque jour est une opportunité d'apprendre, d'innover et de contribuer à créer toujours plus de valeurs pour nos agricultrices et agriculteurs !

LaRecolte.fr, entité du groupe Agryco, transforme le secteur agricole grâce à sa plateforme en ligne de marché agricole. Nous aidons les agriculteurs et les professionnels à mutualiser leurs achats et à accéder facilement à des produits et services de qualité.

LaRecolte.fr est devenu au fil des années un spécialiste de la vente à distance de fournitures, consommables et petits matériels agricoles pour les agriculteurs : céréaliers, éleveurs, maraîchers, arboriculteurs, ... Nous disposons d’une gamme complète, plus de 12.000 produits
La vente à distance, c’est la possibilité de pouvoir commander soit en ligne, soit par le biais de notre catalogue papier, soit par téléphone.

• Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance

• Donner du sens au positionnement de l’entreprise, à ses offres et à ses services

• Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de vente

• Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs

• Co construire avec le marketing et le Category management les plans d’actions commerciales : Campagnes d’appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisation

• Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d’affaires

• Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI)

• Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés

• Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales

Les grands comptes et apporteurs d’affaires représentent environ 18 % du chiffre d’affaires, et constituent un levier clé de croissance.

• Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d’affaires

• Animer et développer le portefeuille existant

• Construire des relations durables et stratégiques

• Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d’offres

• Formation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricole

• Bonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d’une exploitation agricole

• Solide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphonique

• Une expérience en management commercial est souhaitée.

• Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultés

• À l’écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clients

• Rigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collective

• Fixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs

• 165€ de tickets restaurant par mois (60% à la charge de l'entreprise)

• Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (Vacances, cinéma, Théâtre, culture, loisirs etc...)

• Prime Syntec (Prime Vacances)

• Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis)

• De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.