KAM / Responsable Grands Comptes CDI - H/F

Agorastore est la marketplace leader des ventes aux enchères, dédiée à la valorisation et au réemploi des biens d’équipement et des actifs immobiliers pour les entreprises et entités publiques. Nous mettons l’économie circulaire au cœur de notre mission en permettant à nos clients de donner une seconde vie à leurs ressources, tout en favorisant la transparence et une gestion responsable.

Aujourd'hui, avec une équipe de 90 passionnés et une croissance soutenue, nous poursuivons notre ambition de devenir un acteur majeur au niveau européen.

Nous sommes une équipe en pleine croissance, passionnée par le développement commercial et l’accompagnement de nos clients BtoB. Rejoindre notre aventure, c’est intégrer un environnement startup dynamique, où l’apprentissage et la progression sont au cœur de l’expérience.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous offrez une solution digitale pour les grandes entreprises possédant une large flotte de véhicules professionnels et industriels, afin d’optimiser la vente de leurs inventaires sur notre marketplace d’enchères.

Vous travaillez en continu à approfondir votre expertise en matière de véhicules et d’équipements afin de consolider votre position d’expert sur votre marché. En parallèle, vous bâtissez des relations personnelles et professionnelles durables avec vos clients afin d’assurer des collaborations commerciales à long terme.

Vos responsabilités :

• Développer et consolider les relations commerciales avec les clients existants et historiques de votre portefeuille.

• Acquérir de nouveaux partenaires : Identifier les entreprises stratégiques et établir un réseau auprès des interlocuteurs clés.

• Gérer et structurer efficacement votre portefeuille commercial en planifiant des actions de prospection régulières : Développement commercial global incluant la prospection, la négociation, la contractualisation, l’accompagnement et la fidélisation des partenaires.

Pour atteindre les résultats commerciaux, vous saurez :

• Établir des partenariats solides en proposant une solution à forte valeur ajoutée et différenciante.

• Assurer une présence active sur votre marché et effectuer une veille concurrentielle régulière.

• Coordonner l’ensemble du processus de vente en collaboration avec les équipes internes afin d’optimiser la performance et la satisfaction client.

• Faire preuve d’initiative et proposer des axes d’amélioration pour développer l’activité.

• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques.

• Vous adoptez un état d’esprit positif et appréciez le travail en équipe.

• Vous êtes dynamique et possédez d’excellentes compétences interpersonnelles.

• Vous êtes à l’aise avec la prospection commerciale, que ce soit par téléphone ou via des canaux digitaux (réseaux professionnels, événements sectoriels).

• Vous souhaitez avoir un impact significatif et jouer un rôle clé dans votre fonction.

• Vous êtes motivé par les défis et déterminé à dépasser vos objectifs.

Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !

Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :

🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;

💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ;

🏖️ Des congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté ;

👶 Une politique parentalité pour accompagner chaque étape de votre vie de famille ;

🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;

🚲 Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;

🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;

🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ;

☕ Du café en grains de qualité à volonté ;

🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ;

🏋️‍♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).

Notre process de recrutement en 10 jours :

📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Chargée RH.

💻 2 - Échange en visio avec Romain - le manager de l’équipe « Entreprise – Grands Comptes »,

🏢 3 - Entretien dans nos locaux avec Romain et Fabien - Directeur Commercial

💼 4 - Échange dans nos locaux avec Amandine - DRH et Servan – Directeur de l’activité Agorastore en France.